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文旅策劃究竟是在干什么?

發布時間:2019-11-01

坐標:歸派成都辦公室二樓講堂

主講人:蔡常勝院長

演講題目:文旅策劃究竟是在干什么?

 

文旅及鄉村振興項目咨詢一直是歸派國際文旅集團的業務核心之一,結合從業十余年的經驗,蔡院長將自己的獨特心法交付給了大家。通過他的這次分享,也能夠厘清一些概念,達成一些共識,在開展工作時一定更有方向性。


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整個分享,蔡院長分別從三個直擊靈魂的問題展開:

一、 什么是策劃?

二、 什么是好的文旅策劃案?

三、 如何做好文旅策劃人?


1

圍繞著“什么是策劃”,一般認知上,策劃是創意IDEA,是描繪藍圖,是制定策略,是販賣思想,是做PPT的。

但顯然這不是歸派文旅人追求的策劃精神。

策劃是謀事,就是基于特定條件、遵循特定方法、達成特定目的的可行方案,是一套目標明確、條件具備、方法可行的解決方案。“謀事在人,成事在天”,策劃就是想辦法幫人干成事情,能夠讓事情正確快速的前進,這是根本,做PPT不是根本。


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2

什么是好的文旅策劃案?

客戶對此往往也會有這樣那樣的描述“有亮點”、“有創意的” 、“能落地的”、“唯一性”……但這些答案都很含糊,不夠具體,操作性不強,不能指導我們干好一個文旅策劃案。

歸派認為,好的策劃方案應該有“5好”標準:


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好的定位:包含的內容、說法很多,總體定位、市場定位、產品定位、形象定位、目標定位等。在這其中,從策劃來講,定位最重要的是什么?精準,精煉而準確。


 

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好的策略:定位目標有了,如何解決達到這一目標面臨的關鍵性問題?要有解決問題的核心策略。策略只講最重要的,一聽就知道核心切入的抓手在哪。


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好的產品:產品是個商業概念,好的產品一定是能賣錢的、能賺錢的,能賣錢和能賺錢是兩個不同層面的要求,能賣錢說明有市場需求、能賺錢說明投入產出是可行的。目前國內文旅項目的產品策劃,在能賣錢層面做的還不錯,但在能賺錢層面考慮的還不夠。


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好的保障:為了實現這一目標需要匹配哪些資源和要素?最基本的,要錢、要人、要地、要政策,現在還需要整合資源、引入IP,這些要素保障不了,最終方案也落不了地,或者就得走樣。


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好的路徑:定位、策略、產品都有了,要做什么是明確了,如何能夠一步步的實現?作為策劃,還需要明確實施的路徑與具體行動方案。


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做到了這5好,才能算一個好的文旅策劃案。這5好,又分為三個層面,定位和策略屬于戰略層的,路徑和保障是運作層的,中間是產品層。排個序的話,戰略是第一位的,產品是第二位的,運作是第三位的,同時也是缺一不可、相互支撐。


3

如何做好文旅策劃人?

總結了三個四:四大底層思維、四大核心能力、四個工作習慣。


四大底層思維分別是:

投資思維。時刻記住我們是為文旅投資服務的,投資是要有回報的,投資回報的模式要非常清晰。經常問問自己,是我的話投不投、要不要這么干?如果我們有情懷的策劃師都不愿意投的,精明的投資商們肯定也不會干。

戰略思維。要對關系發展全局的、長遠的、根本性的重大問題進行謀劃,不要鉆到細枝末節的問題中出不來。戰略不清晰,戰術再精彩也得打敗仗。我們做項目也是如此,戰略不清晰項目進展就往往不順利。

產品思維。產品思維要求大家有商業意識,多思考這個產品在這兒能不能賣錢、能不能賺錢?

空間思維。空間思維就是要考慮所具備的條件和環境,文旅策劃必須和資源環境、空間規劃緊密結合,充分考慮空間布局、用地支撐、動線組織和合理規模。

 

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四大核心能力是:

洞若觀火——透過現象看本質的能力。看待問題時,能夠抓住這個事件背后的“根本性”運作邏輯,你能夠理解它真正的前因后果,而不是被這個事件的表象、無關要素、感性偏見等影響了判斷。

化繁為簡——抓住問題要害的能力。找準主要矛盾,解決關鍵問題。實在找不到怎么辦?可以借用華杉梳理品牌資產時使用的方法,列出來、排序,重點解決前三個。

抽絲剝繭——邏輯分析推演能力。做策劃一定是要有邏輯的,由A推出B ,由B推出C,需要一環扣一環,經常會出現分析、定位、產品之間沒有必然聯系和邏輯關系,方案就沒有說服力,很容易被質疑,有的時候是表達的問題,但深層次的還是思考邏輯的問題。

合理想象——合理遷移創意能力。文旅策劃有時候需要天馬行空的想象力,這也是文旅求新求異的特性,但從想象落到策劃,就需要充分考慮實際的資源條件和市場環境,合乎邏輯、符合發展規律的。


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四個工作習慣是:

學而致知——學習積累并內化為知識儲備。文旅涉及面廣而雜,知識更新也快,自己肚里的貨往往不夠,這就需要我們了解和接觸大量的信息,并且轉化為自己的知識,激發自己的思考,形成自己的觀點,再販賣給客戶。

照貓畫虎——學會模仿和超越。這個方法和很多人都講過,大體分三步。一是搜集,多找幾只貓;二是篩選,找出最像虎的那一只或那幾只作為模仿對象;三是超越,要比最像虎的貓更接近虎一些。但很多人用不好,最主要是找的貓(借鑒的對象)數量不夠、品質不高,找出來的貓就不像虎,自然畫虎不成反類犬。

刨根問底——多問幾個為什么,忌不求甚解。有的策劃案拿出來,感覺浮在表面、沒沉下去,經不住質疑,多問幾句就蒙了,這都是思考的深度不夠惹的禍。我們現在只做成果花的時間太多,思考的時間投入太少。

持續改進——積跬步而致千里。要求自己每次進步一點點,每個項目突破一點,持續改進就能夠成長。

 

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總結

什么是策劃:謀事——明成事之法。我們是為文旅投資者開發運作一個項目提供謀劃的,要講策略、有方法、有計劃。

什么是好的文旅策劃案:戰略得當 產品抗打 運作得法。三者相輔相成,缺一不可。

如何做好文旅策劃人:用真本事解決真問題。先學會找準真問題,在嘗試分析解決真問題中練就真本事。

最后送給天下所有文旅策劃人一句話:


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以上內容根據蔡院分享內容整理。

 

歸派派學堂——歸派國際文旅集團內部的文旅內容交互交流平臺,為企業內部員工及行業人士提供智慧啟迪的地方


 

 

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